Нужна бесплатная консультация?
Свяжитесь с нами сейчас
+86-13794853869
24-04-16
«Фабрику надо отремонтировать! Эти деньги надо потратить!»
Однажды ранним февральским утром 2020 года, после нескольких ночей бессонницы, Линь Гуаньцзюнь, которому было за 50, решил попробовать.
Что не дает Линь Гуаньцзюню спать, так это фабрика по производству деревянных игрушек, которой он управляет более 20 лет, под названием Shiwanxin. Она в основном занимается OEM-производством игрушек для известных европейских и американских брендов. Кусочкам деревянных досок придают различную форму, например буквы, автомобили, принцессы Диснея и т. д., прикрепляют красочные наклейки с изображениями и продают на рынках Европы и Америки.
С 2010 года из-за неравномерного качества продукции, выпускаемой линиями ручной сборки, Линь Гуаньцзюнь однажды провел автоматизированную трансформацию фабрики. В то время это стоило два-три миллиона в год и продолжалось четыре-пять лет, тратя почти 20 миллионов.
Он знал, что этот ремонт будет стоить намного дороже. Но он оставался решительным.
Линь Гуаньцзюнь — это тот человек, который «либо не делай этого, либо, если хочешь, делай это хорошо». Он подумал, что, поскольку он полон решимости и дальше преобразовывать фабрику, на этот раз он мог бы внести более основательные изменения. В дополнение к ранее построенным производственным линиям он хочет завершить интеллектуальную трансформацию всего завода, включая склад.
Он несколько раз подсчитал приблизительные затраты и выпуск: «Моя фабрика невелика по масштабам, на ней работает более сотни рабочих, а накопленная прибыль составляет всего лишь десятки миллионов юаней. Если она будет полностью отремонтирована, она может потребовать денег». заработано за предыдущие N лет. Все разбито. Это правда, что стоимость не низкая, а риск немного высок. "
Для фабрики деревянных игрушек, в то время как все компании затягивают пояса, делать такие крупные инвестиции в интеллектуальную трансформацию немного рискованно для Линь Гуаньцзюня. Он даже подумал: если трансформация не удастся, как фабрика будет продолжать работать?
Линь Гуаньцзюнь сказал себе, что выхода нет.
Некоторое время назад коллега компании, ответственный за подбор работников, вернулся из Аньхоя с пустыми руками. Однако это не первый раз. Без рабочих завод не сможет работать.
Трудности с набором работников вызовут серию эффектов бабочки.
За последние несколько лет из-за эффективности ручного производства производственная мощность завода не смогла превысить 100 миллионов юаней, и многие заказы были отменены. Молодежь не хочет идти на заводы, рабочие стареют, а на некоторых линиях даже начали сокращать выпуск продукции...
Проблемы возникали одна за другой, и Линь Гуаньцзюнь принял решение.
Хотя последняя трансформация автоматизации некоторых производственных линий стоила дорого, она также дала Линь Гуаньцзюню возможность почувствовать преимущества. Улучшение качества продукции привело к росту доходов. Поэтому Линь Гуаньцзюнь решил рискнуть в этой разумной трансформации.
Трудно представить, что два года спустя, в 2022 году, эта фабрика игрушек, которая когда-то не понимала, что такое AGV, и даже не имела ERP, теперь стала эталоном для местных умных фабрик в Тайчжоу и получила признание и подтверждение. правительством Тайчжоу.
Интеллектуальное производство всегда было «игрой в лидерах» Для небольших предприятий с недостаточными финансовыми возможностями интеллектуальная трансформация – не более чем фантазия. Однако решимость и практика Линь Гуаньцзюня в области интеллектуальной трансформации, а также его многолетнее понимание проблем заводов на передовой линии бизнеса создали интеллектуальную модель для тысяч малых и средних производственных предприятий в Китае.
Глядя на предпринимательский процесс, опыт Линь Гуаньцзюня кажется вдохновляющей историей о контратаке масс и предпринимательстве, которые изменили его судьбу.
Линь Гуаньцзюнь — уроженец Тайчжоу. После окончания средней школы в 1987 году, как и большинство местных жителей Тайчжоу, он решил работать на фабрике. В 1980-х годах Тайчжоу избавился от бедности как небольшой приграничный город и стал одной из важных баз экспорта продукции декоративно-прикладного искусства в стране. Молодые люди, такие как Линь Гуаньцзюнь, стекались на небольшие семейные фабрики, чтобы производить фонарики, рождественские подарки, резные украшения и вышивку. Эти изделия ручной работы пересекли океан и в конечном итоге были повешены на рождественскую елку американца и помещены в машину англичанина.
Такая ситуация продолжалась 5 лет. В 1992 году 28-летний Линь Гуаньцзюнь встретил Джека (псевдоним), клиента из Гонконга, который также был первым благородным человеком в деловой карьере Линь Гуаньцзюня.
Этот гонконгский бизнесмен в основном занимается торговлей мелкими товарами за рубежом. Во второй половине каждого года он приезжает в Тайчжоу, чтобы заказать большое количество рождественских елок и других рождественских украшений и перед Рождеством продает их на европейских и американских рынках. Поработав несколько раз с Линь Гуаньцзюнем, Джеку пришла в голову идея: он не хотел каждый год искать поставщиков в Тайчжоу. Он хотел найти надежного человека для долгосрочного сотрудничества. Линь Гуаньцзюнь, способный и практичный человек, очевидно, является наиболее подходящим кандидатом. Поэтому Джек решил сначала попробовать заняться бизнесом.
Он быстро направил приглашение Линь Гуаньцзюню: «Мне нужна партия рождественских поделок. Ты готов покинуть фабрику и работать один?»
В то время это был золотой период промышленного развития в Цзянсу и Чжэцзяне после реформ и открытости. Тайчжоу уже был одной из крупнейших производственных баз по экспорту рождественских подарков в Юго-Восточной Азии. Линь Гуаньцзюнь явно не хотел упускать эту возможность. Он ушел с завода, на котором проработал несколько лет, и начал заниматься организацией самостоятельно. Благодаря буму экспорта в то время каждая семья в районе Хуанъянь города Тайчжоу, где находился Линь Гуаньцзюнь, от улиц до более чем дюжины окрестных деревень и городов, делала рождественские подарки. Вскоре Линь Гуаньцзюнь нашел несколько семейных мастерских, где изготавливали для него рождественские подарки.
Несколько месяцев спустя Линь Гуаньцзюнь получил выплату в размере 700 000 юаней. Это был его первый горшок с золотом после открытия собственного бизнеса. За вычетом производственных затрат Линь Гуаньцзюнь получил чистую прибыль в размере более 100 000 юаней, став в этом году «домохозяйством стоимостью 10 000 юаней».
Таким образом, опираясь на бизнес по производству рождественских подарков, Линь Гуаньцзюнь постепенно за 8 лет достиг годового дохода более одного миллиона юаней, а также завершил накопление своего первого первоначального капитала.
В этот период на Кантонской ярмарке в 1996 году торговцы игрушками из Гонконга, Тайваня и других стран предоставили Линь Гуаньцзюню новые возможности для расширения своего бизнеса. Он также встретил второго дворянина в бизнесе, бизнесмена из Тайваня.
Этот покупатель надеется, что Линь Гуаньцзюнь поможет ему изготовить несколько деревянных игрушек: «В деревянной коробке могут храниться 26 английских букв или десять цифр от 0 до 9, а также несколько маленьких игрушек».
В то время он не знал, будут ли продажи деревянных игрушек такими же хорошими, как продажи рождественских елок, но Линь Гуаньцзюнь все же взял на себя бизнес. Именно этот бизнес позволил ему найти основное направление развития компании на ближайшие 20 лет и расширить бизнес до десятков миллионов.
В то время бизнес OEM-производителей игрушек в Китае быстро развивался, и 75% игрушек в мире производилось в Китае. Однако расходы на уход за детьми в европейском обществе растут, а продажи игрушек продолжают расти. Деревянные игрушки, изготовленные Линь Гуаньцзюнем, как раз отвечают требованиям родителей к «оригинальной экологии, здоровью и защите окружающей среды».
Таким образом, с помощью Кантонской ярмарки Линь Гуаньцзюнь постепенно познакомился со многими торговцами игрушками из Нидерландов, Европы и США и начал предварительное сотрудничество с некоторыми из крупнейших в мире компаний по торговле игрушками. Поэтому, начиная с 2000 года, Линь Гуаньцзюнь прекратил бизнес по производству рождественских подарков и сосредоточил все свое внимание на бизнесе по производству деревянных игрушек, и бизнес официально оказался на правильном пути:
В 2002 году был основан бренд Shiwanxin;
В 2005 году компания официально получила лицензию на импорт и экспорт, открыла новый завод, утроила свои масштабы и достигла годового объема производства от 20 до 30 миллионов;
В 2007 году Shiwanxin сотрудничала с несколькими крупнейшими компаниями по продаже игрушек на европейском и американском рынках.
После 2012 года годовой объем производства увеличился вдвое.
В те годы карьера Линь Гуаньцзюня была процветающей, и его жизнь с сыном и дочерью была вполне удовлетворительной.
Оглядываясь сейчас на те времена, он выражает свою благодарность за дары времени. Он благодарен за то, что находится в эпоху, когда «можно победить, если усердно работать». В солнечные 1980-е и 1990-е годы в Цзянсу и Чжэцзяне было много предпринимателей, таких как Линь Гуаньцзюнь, которые добились массовых контратак. Они транспортировали по всему миру всевозможные высококачественные и недорогие товары китайского производства, носящие имя Мировая фабрика Назад в Китай.
Однако, несмотря на все гладко, скрываются и проблемы.
Основной удар приходится на вопросы эффективности производства и качества продукции. С 2007 года Shiwanxin установила долгосрочное сотрудничество с несколькими крупными американскими и европейскими компаниями по производству игрушек, и ее бизнес становится все больше и больше. В то время на европейском и американском рынках были очень строгие требования к качеству и качеству игрушек. Однако из-за неравномерности мастерства фабричных рабочих в то время выход продукции не рос.
После 2010 года компания Shiwanxin начала предпринимать некоторые попытки механизации. Однако, поскольку вначале никто в команде не разбирался в машинах, оборудование не соответствовало условиям собственной производственной линии и после покупки его практически не использовали. Такая ситуация продолжалась до 2015 года. Линь Гуаньцзюнь вспомнил о некоторых случаях трансформации автоматизированного производственного оборудования, которые он видел на Кантонской ярмарке, и ему пришла в голову новая идея: если не было готового оборудования, он начал бы с нуля, а затем идеи ручного производства и следовать инструкциям своей собственной фабрики. Производственный процесс настроен индивидуально, а специальное оборудование для автоматизации производственной линии Shiwanxin настроено. Если все сделано правильно, это может не только уменьшить зависимость вручную от производственной линии в ключевых звеньях процесса, но и повысить выход продукции.
Линь Гуаньцзюнь бежал из Тайчжоу в Шэньчжэнь в поисках производителей оборудования. Из-за нестандартизации производства деревянных игрушек мы смогли перейти только от рисованных чертежей, 3D-моделирования к машинному производству и заменили процессы полировки и наклейки, которые ранее были полностью ручными, машинными.
Это была первая попытка Шивансиня внедрить автоматизированное оборудование, и она неизбежно потерпела неудачу в ходе процесса: однажды в процессе механизации процесса шелкографии машина второго поколения использовала шестиугольное переворачивание, что не соответствовало процессу шелкографии на дереве. и его пришлось списать, и в конце концов он решил имитировать оригинальные движения человеческих рук для создания автоматизированной линии по производству шелкографии. Но эта трансформация позволила Линь Гуаньцзюню впервые ощутить преимущества технологии: «Раньше, чтобы собрать наклейки, требовалось три или пять рабочих, а чтобы собрать 10 000 готовых изделий, требовалось пять дней. Теперь это может сделать одна машина. В течение одного дня."
С 2010 по 2015 год компания Shiwanxin прошла путь от мастерской с ручным управлением до автоматизированной фабрики, одновременно продвигаясь темпами развития с ежегодным увеличением производственной мощности на 5 миллионов юаней.
Возникают некоторые новые проблемы.
В то время средний возраст фабричных рабочих Шивансиня составлял от 40 до 50 лет, и в течение длительного времени было трудно нанимать молодых людей в возрасте от 20 до 30 лет. Кроме того, после 2015 года производственные мощности завода столкнулись с «узким местом». Серьезного роста не было уже три года подряд, и, похоже, он уже не сможет прорваться.
Но в то время из-за хорошего развития бизнеса Шивансинь не мог выполнять заказы. Линь Гуаньцзюнь не обращал слишком много внимания на эти потенциальные проблемы.
Что действительно заставило его почувствовать кризис, так это день после Весеннего фестиваля в 2020 году.
Коллега, который ездил в Фуян провинции Аньхой для набора рабочих, несколько раз ездил туда, но никого не нашел.
Хотя на тот момент на заводе была завершена автоматизация некоторых производственных процессов, все еще требовалось большое количество рабочих для завершения потока между различными процессами на производственной линии, транспортировки различных предметов и ингредиентов после производственной линии, складских запасов. и выездные перевозки.
В то время Shiwanxin уже подписала контракты с несколькими крупными клиентами. Если бы она не смогла нанять рабочих, это неизбежно повлияло бы на поставку конечной продукции, и компания также столкнулась бы с серьезными последствиями. Линь Гуаньцзюнь был обеспокоен и не мог спать всю ночь.
В крайнем случае, Линь Гуаньцзюнь использовал свои личные связи для найма рабочих по высоким ценам, а с другой стороны, он попросил существующих рабочих закончить праздник Весны раньше и работать сверхурочно, чтобы наверстать упущенное, тем самым, наконец, преодолев кризис производственных мощностей. .
После этого Линь Гуаньцзюнь решил завершить разумную трансформацию всей фабрики, иначе ему пришлось бы только закрыться.
Хотя он был полон решимости, Линь Гуаньцзюнь в то время не знал, что ответить, как осуществить разумную трансформацию. «Раньше мы даже не знали, что такое AGV, а наши знания об умных складах были почти нулевыми», — признался Линь Гуаньцзюнь «Цзяцзы Гуаннянь».
«Какое оборудование использовать?» «Каких производителей найти?» «Сколько это может стоить»… Эти вопросы превратились в гору перед Линь Гуаньцзюнем и фабрикой. Их можно только искать в Интернете и учиться постепенно. найти ответы. Фактически, это текущая ситуация интеллектуальной трансформации большинства малых и средних заводов в Китае. Они мало что знают о различных технических продуктах, считают, что увидеть — значит поверить, и надеются, что каждую копейку можно потратить с умом.
Помимо онлайн-поиска, Линь Гуаньцзюнь также руководил командой менеджеров, посещая большие и малые умные заводы в Китае: крупнейший в Азии склад книжного магазина Синьхуа, завод умных двигателей Geely Huzhou Engine и т. д. «Семеро из нас проехали от 50 000 до 60 000 километров и посетили все умные заводы, которые смогли посетить».
В ходе этого процесса у Линь Гуаньцзюня появились более четкие представления об интеллектуальной трансформации своего завода, и его отношение стало более решительным: «Продукция может транспортироваться роботами на следующий процесс после того, как она сойдет с производственной линии; склад должен быть встроен в высотный склад. «Лучше всего доставлять готовую продукцию непосредственно к логистическому транспортному средству у дверей после выезда со склада».
А вот какого производителя выбрать для сотрудничества, Линь Гуаньцзюнь пытается уже три месяца и так и не решил. У него есть свои сомнения: «Все эти успешные умные фабрики — это крупные компании с крупным бизнесом. На некоторых конвейерных линиях работают тысячи AGV и тележек AMR, а некоторые склады-штабелеры стоят дороже, чем Шивансинь. Завод большой и выглядит очень». хорошо, но размер сильно отличается от нашего. В конце концов, в нашей компании всего около сотни сотрудников, а площадь завода ограничена, нам все равно нужно потратить время на проверку и сравнение нескольких заинтересованных производителей, а затем принимать решения на их основе. о ходе торгов».
Неожиданное решение произошло однажды в сентябре 2020 года. В это время по приглашению Megvii Technology Линь Гуаньцзюнь и его команда отправились в Нинбо, чтобы посетить проект реконструкции умного склада Niu, известного бренда электроприборов. Первоначально эта поездка была такой же, как обычно, но во время визита несколько слов работника Bull мгновенно заставили Линь Гуаньцзюня изменить свое мнение: «Это второй этап нашего сотрудничества с Megvii по складскому проекту. По сравнению с первым На первом этапе наши производственные мощности утроились с 5 миллиардов до 15 миллиардов».
Именно эта фраза заставила Линь Гуаньцзюня быстро найти человека, отвечающего за бизнес Мэгви в Нинбо, и подписать контракт на месте после визита.
По его мнению, подписание соглашения о сотрудничестве в то время не было поспешным, поскольку он уже видел большинство умных заводов Китая и уже не был первоначальным новичком. И он считает, что работники, которые реально работают на производственной линии, — самые настоящие пользователи, а их обратная связь — самая прямая и эффективная. «Изначально Megvii была в нашем списке кандидатов, и их фабрика, основное программное обеспечение и оборудование принадлежат им, и они могут удовлетворить более индивидуальные потребности, что подходит для таких компаний, как мы, с серьезной заводской нестандартизацией».
На данный момент интеллектуальная трансформация фабрики Шивансинь уже идет.
Но по сравнению с механизированной трансформацией много лет назад, эта интеллектуальная трансформация является более сложной, чем предполагалось, и включает в себя больше бизнес-процессов.
Строительство умной фабрики — это сложный системный проект. Видимое распределение роботов, роботы-манипуляторы, захватывающие товары, и роботы-упаковщики — это лишь верхушка айсберга в этом проекте. Ценность умного завода, состоящего из различных роботов, заключается не в том, сколько рабочих сокращается в каждом процессе, а в том, что в каждом процессе используется невидимое программное обеспечение для распространения рабочей информации машин и людей, и вместе они могут более эффективно создавать продукцию. . Товар более высокого качества.
Помимо построения большой и сложной бизнес-системы, самым сложным аспектом является реконструкция старых заводов. Завод Шивансиня занимает ограниченную территорию, и Линь Гуаньцзюнь надеется максимально эффективно использовать пространство с первого по четвертый этаж фабрики.
Перед преобразованием Линь Гуаньцзюнь и его коллеги сотни раз шлифовали чертежи и планы вместе с менеджером проекта Megvii и, наконец, определили основную структуру: «три умных склада и три умные производственные линии» в четырехэтажном здании фабрики.
Понятно, насколько сложно начать строительство трех складов одновременно. Чжан Дань, сотрудник Шивансиня, отметил, что в то время Линь Гуаньцзюнь практически каждый день приходил на стройплощадку, ранним утром и последним вечером, следя за ходом ремонта завода на протяжении всего процесса. .
Процесс трансформации полон трудностей. Самым сложным было построить умный трехмерный склад площадью 300 квадратных метров — поскольку ширина полки составляет 7,52 м, в итоге нам пришлось сделать все возможное, чтобы уменьшить погрешность в этом пространстве шириной всего 7,55 м, оставив зазор 3 см. В то же время, чтобы уложить штабелер высотой 24 м, весь склад необходимо заглубить на 80 см, что чрезвычайно усложняет строительство.
В то время, чтобы лучше решать различные проблемы, Сюй Цинцай, генеральный менеджер логистического бизнес-отдела Megvii, лично отправился на строительную площадку Шивансиня, чтобы дать рекомендации.
Возникают и неожиданные проблемы.
Во время строительства. На юге был сезон тайфунов. Однажды в 11 часов ночи руководитель проекта обнаружил утечку в яме склада и начал срочно связываться с людьми. Наконец, Линь Гуаньцзюнь и рабочие заработали. вместе в ветер и дождь слить воду и заткнуть яму.
Наконец, умный склад был успешно завершен.
На рисунке выше показан готовый интеллектуальный склад, включающий штабелеры для поддонов, укладчики контейнеров (Miniload), роботы для хранения коробок (CTU), большие и малые AGV (или «AMR»), конвейерные линии, лифты и т. д. Оборудование работает в упорядоченный образ. По нему курсирует роботизированная тележка AMR собственной разработки Megvii, соединяющая производственный цех и центральный склад, осуществляя автоматизированный и интеллектуальный ввод и вывод готовой продукции, а также автоматизированную и интеллектуальную обработку полуфабрикатов, толстых частей пазлов, покраску и добавление процессов и т. д., реализуя связь между складом и всеми производственными линиями.
Помимо создания аппаратного оборудования, еще одной проблемой была система программного обеспечения, с которой Линь Гуаньцзюнь был совершенно незнаком.
Раньше Shiwanxin всегда использовала полностью ручной метод учета и записи данных. Она никогда не использовала ERP-продукты, не говоря уже о запуске профессиональной MES-системы. Однако интеллектуальная производственная линия, запланированная в рамках этой трансформации, означает, что необходима богатая система программного обеспечения для подключения оборудования к различным процессам и координации планирования различных операций производственной линии.
Чтобы подключиться к системе управления складом, Линь Гуаньцзюнь стиснул зубы и в январе 2021 года запустил программное обеспечение ERP и начал мобилизовать всех сотрудников для заполнения спецификаций для различных предприятий. Он назначил несколько месяцев на завершение базового ERP. данные системы. Хорошая миссия. «Честно говоря, я и раньше думал о том, стоит ли использовать ERP, но посмотрев на практику многих фабрик вокруг меня, потому что масштабы не такие большие, практически никто ею не пользуется. На этот раз стрелка находится на струне и мы должны использовать это», — сказал Линь Гуаньцзюнь.
Помимо программного обеспечения ERP Kingdee, две другие основные системы Shiwanxin — это система управления складом Megvii WMS и система управления складом Megvii WCS.
Наконец, через полтора года, в марте 2022 года, все программные и аппаратные комплексы были завершены и умная фабрика Шивансиня была официально создана.
В ходе работы всей фабрики, после преобразования, производственные процессы Shiwanxin: сырье → вырубка → наклейки → склеивание → штамповка → полировка коробки → шелкография → упаковка готовой продукции → возврат на склад, все процессы реализовали умное производство и умное производство. складирование.
Линь Гуаньцзюнь рассказал «Цзяцзы Гуаннянь», что, поскольку данные всех деловых связей полностью связаны, в настоящее время каждая коробка для игрушек, сходящая с производственной линии, имеет свои собственные атрибуты данных, которые можно четко просмотреть без QR-кода. ход его передачи и местоположение, сотрудники могут удаленно видеть ход производства на заводе. Среди них Shiwanxin также использует базовую технологию искусственного интеллекта Megvii, используя Megvii Hetu для общего планирования и оптимизации управления.
С точки зрения «Цзязи Гуаннянь», история интеллектуального преобразования фабрик Линь Гуаньцзюня и Ши Ваньсиня является воплощением тысяч малых и средних обрабатывающих отраслей. За прошедшие годы почти все они начали с нуля и вошли в цифровые джунгли, о которых раньше ничего не знали, обучаясь и двигаясь вперед.
Теперь отремонтированная умная фабрика Шивансинь работает уже несколько месяцев. Линь Гуаньцзюнь также подсчитал фактическую стоимость: «По оценкам, она может производить 20 миллионов комплектов деревянных игрушек в год с ежедневной производительностью в 1 миллион юаней. Коэффициент использования складских помещений увеличен в 3 раза, эффективность производства увеличена более чем в 2 раза, а интенсивность ручного труда значительно снижена на 60% при той же производственной мощности».
Умная фабрика оказалась лучше, чем представлял себе Линь Гуаньцзюнь, и он полон уверенности: «В этом году я получил клиента из Франции. Я был очень удивлен и признателен нынешнему состоянию фабрики. Надеюсь, что после полной либерализации, больше Клиенты приходят и смотрят».
Когда дело доходит до предложений по разумной трансформации, Линь Гуаньцзюнь считает, что короткого пути нет, но необходима решимость: «Такая традиционная ремесленная промышленность, как наша, может стать эталоном для интеллектуальных мастерских и получить похвалу со стороны правительства, и многие другие фабрики также могут это сделать. Добейся этого."
Хотя мы настроены оптимистично, новые неопределенности все еще сохраняются. «Ситуация в мире быстро меняется. Никто не знает, что произойдет в будущем. Нам нужно быть полностью готовыми и сделать все возможное, чтобы воспользоваться этой возможностью, когда она появится».
Теперь у Линь Гуаньцзюня больше уверенности и уверенности.